🔻بازار کردستان:
طی سالهای اخیر، فرصتهای اقتصادی میان ایران و اقلیم کردستان عراق بهگونهای شکل گرفتهاند که تولیدکنندگان ایرانی میتوانند با یک برنامهریزی دقیق، سهم بزرگی از این بازار منطقهای را به دست آورند. اما واقعیت آن است که در دنیای امروز، تنها کیفیت خوب و مطلوب کافی نیست؛ آنچه محصولات را از قفسه به سبد خرید میبرد، اعتماد مصرفکننده و تصویر ذهنی برند است. اینجاست که ضرورت تبلیغات حرفهای و هدفمند احساس میشود.
من، بهعنوان یک کارشناس بازاریابی، بهوضوح دیدهام که بسیاری از برندهای غیرایرانی، بهرغم کیفیتی پایینتر، تنها بهواسطه حضور هوشمندانه در رسانههای کُردی و استفاده از پیامهای احساسی و دقیق، توانستهاند بخش بزرگی از بازار کردستان عراق را به خود اختصاص دهند. این یعنی: تبلیغات، تعیین کننده برندهی رقابت در بازارهای مقصد است.
چرا تبلیغات در کردستان عراق اهمیت دارد؟
- بازاری با هویت فرهنگی خاص
جامعه کردستان عراق دارای ساختار فرهنگی، زبان و ارزشهای بومی ویژه است. تبلیغاتی که به زبان کُردی و با درک عمیق از فرهنگ مصرف، تولید شود، میتواند پیامی اثرگذارتر و عمیقتر منتقل کند. این یعنی: هر پیام تبلیغاتی باید علاوه بر فروش، معطوف به حس رابطه باشد.
- رقابت با برندهای منطقهای و بینالمللی
امروزه در بازار اقلیم کردستان، برندهای ترکیهای، اماراتی و حتی اروپایی با سرمایهگذاری گسترده در تبلیغات، تصویر مثبتی از خود ساختهاند. اگر تولیدکننده ایرانی میخواهد در این میدان بدرخشد، باید نهتنها کیفیت، بلکه حضور تبلیغاتی مؤثر نیز داشته باشد.
- فرایند اعتمادسازی
یکی از موانع اصلی رشد محصولات ایرانی در اقلیم کردستان، عدم شناخت یا بیاعتمادی اولیه به برندهای ایرانی است. با تبلیغات درست – چه در قالب داستانپردازی برند، چه با معرفی فرآیند تولید و تأکید بر استانداردها – میتوان این مانع را از میان برداشت و اعتمادسازی تدریجی انجام داد.
چگونه باید تبلیغ کنیم؟
🔻 استفاده از رسانههای بومی (تلویزیونها، شبکههای اجتماعی کردی، اینفلوئنسرهای محلی)
🔻ترجمه حرفهای و بومیسازی پیامها
🔻 تمرکز بر نقاط قوت محصولات ایرانی مانند سلامت، طبیعی بودن، قیمت رقابتی و خدمات پس از فروش
🔻تولید محتوای ویدیویی و تصویری با کیفیت بالا و به زبان کردی سورانی یا بادینی، بسته به منطقه هدف
🔻حضور در فضای شهری با بنرها و تابلوهای تبلیغاتی.
یکی از مؤثرترین روشهای نفوذ بصری در بازار اقلیم کردستان استفاده از تابلوهای تبلیغاتی در نقاط پرتردد شهری به ویژه در شهرهایی مانند اربیل، سلیمانیه و دهوک است. تبلیغات محیطی، وقتی با طراحی حرفهای، پیام روشن و زبان محلی همراه باشد میتواند تأثیری عمیق و ماندگار در ذهن مردم بگذارد. این نوع تبلیغات، علاوه بر جذب مشتری نهایی، توجه تجار و واردکنندگان محلی را نیز جلب میکند و به عنوان نشانه ای از جدیت و اعتبار برند در بازار دیده میشود.
🔻جمعبندی:
اگر بخواهیم به عنوان تولید کننده یا صادر کننده ایرانی در بازار کردستان عراق حضور پایدار داشته باشیم باید درک کنیم که تبلیغات دیگرهزینه نیست بلکه نوعی سرمایه گذاری بلند مدت برای ساختن تصویر اعتماد و وفاداری است. باید ذهن مصرف کننده کُردی را بشناسیم با زبان او سخن بگوییم و با او ارتباط عاطفی برقرار کنیم. باید بدانیم که تبلیغات هدفمند مسیر آینده بازار را ترسیم میکند.