✍️ سحر صفری
چرا برندسازی مهم است؟
در بازار جهانی امروز، دیگر صرفاً داشتن محصول کافی نیست. آنچه باعث تمایز، ماندگاری و موفقیت در بلندمدت میشود، داشتن برند است. برند یعنی هویت، پیام و تعهدی که به مشتریان داده میشود؛ چه در بازار داخلی، چه در بازارهای فرامرزی.
مشتری یا شریک تجاری وقتی به برند اعتماد کند، نهتنها خرید یا همکاری را تکرار میکند، بلکه حاضر است بهای بیشتری بپردازد و برند را به دیگران نیز معرفی کند. برای فعالان حوزه واردات و صادرات، برندسازی نه یک تجمل، بلکه یک ضرورت استراتژیک برای بقا و رشد در بازارهای رقابتی است.
اما هنوز بسیاری از فعالان این حوزهها، بهویژه کسبوکارهای کوچک، به دلایلی مانند هزینه، تیراژ پایین یا نبود دانش برندینگ، از این مسیر صرفنظر میکنند.
چگونه برند خود را پایهگذاری کنیم و گسترش دهیم؟
مزایای برندسازی در واردات و صادرات
تمایز در بازار اشباعشده: چه در واردات و چه در صادرات، بازارها پر از محصولاتی با ویژگیهای مشابه هستند. برند، تفاوت ایجاد میکند.
اعتمادسازی: مشتریان داخلی و خارجی به برندهای شناختهشده بیشتر اعتماد میکنند.
امکان قیمتگذاری بهتر: برند قوی، اجازه میدهد قیمت بالاتر با توجیه بهتر تعیین شود.
وفاداری مشتریان و توسعه روابط تجاری: چه خریدار داخلی باشد چه توزیعکننده خارجی، وفاداری برندمحور راه را برای گسترش باز میکند.
امکان حضور در بازارهای حرفهای و پلتفرمهای بینالمللی: برند شرط ورود به بازارهای توسعهیافته یا فروشگاهها و مارکتپلیسهای معتبر است.
چالشهای برندسازی برای صادرکنندگان و واردکنندگان کوچک
- حداقل مقدار سفارش (MOQ)
- هزینههای طراحی، بستهبندی، مارکتینگ و لجستیک
- کمبود منابع انسانی متخصص در طراحی برند یا بازاریابی بینالمللی
- نبود تجربه در ارائه برند به بازارهای خارجی یا معرفی آن در بازار داخلی
- ریسک فروش پایین در مراحل ابتدایی
راهکارهایی برای شروع برندسازی با منابع محدود
الف) برندسازی تدریجی و منعطف (Soft Branding)
واردکنندگان یا صادرکنندگان کوچک، میتوانند با بهکارگیری روشهای ساده شروع کنند:
- چاپ لیبل برند و الصاق به محصول وارداتی یا صادراتی
- استفاده از بستهبندی ساده همراه با عناصر برند
- افزودن بروشور، کارت یا استیکر برند داخل بستهها
- همکاری با کارگاههای بستهبندی ایرانی برای آمادهسازی محصول صادراتی دارای برند
ب) انتخاب نام و هویت برند
- نامی ساده، جهانیپسند، قابل ثبت و تلفظ آسان انتخاب کنید
- طراحی لوگویی مینیمال و قابل استفاده در ابعاد و فضاهای مختلف
- تعیین رنگ و لحن برند برای همه رسانهها (از اینستاگرام تا کاتالوگ صادراتی)
ج) تمرکز بر دسته محصول مشخص
اگر واردکننده یا صادرکننده چند دسته کالا هستید، از پرفروشترین یا سادهترین محصول شروع کنید و پس از موفقیت، برند را به دیگر محصولات توسعه دهید.
د) همکاری با تولیدکنندگان یا تامینکنندگان با MOQ پایین
از کارخانهها یا تأمینکنندگان داخلی و خارجی که خدمات Private Label را با تیراژ محدود ارائه میدهند بهره بگیرید. برای صادرات، این کار میتواند با بستهبندی برندشده ایرانی و کیفیت مطلوب، راه را به بازارهای خارجی باز کند.
هـ) ساخت برند در ذهن مخاطب، نه فقط روی کالا
- راهاندازی پیج اینستاگرام و وبسایت حرفهای
- تولید محتوای ویدیویی از فرایند واردات یا صادرات با تاکید بر برند
- معرفی برند در پلتفرمهای داخلی و بینالمللی
- ارسال پیام و ایمیل برندمحور پس از خرید یا همکاری
گامهای پیشنهادی برای شروع برندسازی
۱. انتخاب نام برند و طراحی لوگو (غیر جناحی و قابلقبول از منظر عمومی)
۲. طراحی صفحه اینستاگرام یا کاتالوگ دیجیتال
۳. بستهبندی یا لیبل ساده اما منسجم
۴. سفارش اولیه با برند، حتی با تیراژ کم
۵. در صورت رشد: ثبت برند در ایران یا بازار هدف
۶. توسعه برند به سایر محصولات یا بازارهای منطقهای
جمعبندی: با گامهای کوچک آغاز کن
برندسازی یک سرمایهگذاری بلندمدت است که با قدمهای کوچک هم میتواند آغاز شود. کافی است باور داشته باشید برند شما تنها یک اسم نیست؛ بلکه خلاصهای از تجربه، کیفیت، اعتماد، و چشمانداز حرفهای شما به آینده است.
چه محصولی را وارد، و کدام محصول را صادر میکنید؛ برند شما میتواند زبان مشترک شما با بازار و مخاطبان جهانی باشد.
آخرین اخبار و تحلیلهای اقتصادی را از طریق صفحهی اصلی بازار کردستان دنبال کنید.