بازار کردستان: از مرز می‌گذریم. همه‌چیز غریب به نظر می رسد، کوه و دشت و ده و شهر. جاده‌ای که ما را از مسیر سید صادق به سلیمانیه می‌رساند، پر پیچ و خم است و سرشار از حس طبیعت، اما یک ویژگی بارز صنعتی نیز دارد: بیلبوردهایی که کنار بزرگراه نگاه ما را به خود خیره می‌کند با نشان و عکس محصولات شرکت‌هایی از شرق دور مانند سامسونگ، تویوتا و نیسان و نیز شرکت‌های اروپایی و ترکیه‌ای و مصری و اماراتی و … این برندها با استراتژی‌های بازاریابی قوی، توانسته‌اند جایگاه خود را در ذهن مشتریان کردستان تثبیت کنند.
کمتر نشانی از یک شرکت ایرانی بر این بیلبوردهای چشمگیر می‌بینی و شاید این یکی از دلایل ناکامی دنباله‌دار بازرگانان ایرانی در نزدیک‌ترین بازار بزرگ به مرزهای کشور باشد.
مزیت‌ها و کارکردهای تبلیغات در بازار رقابتی را می‌توان چنین برشمرد:
✅افزایش آگاهی: تبلیغات به مشتریان کمک می‌کند تا با محصولات و خدمات جدید آشنا شوند. این آگاهی اولیه می‌تواند باعث افزایش تمایل به خرید شود.
✅ایجاد تصویر برند: تبلیغات می‌تواند به شکل‌گیری و تقویت تصویر برند کمک کند. برندهای قوی معمولاً اعتماد بیشتری از سوی مشتریان جلب می‌کنند و این امر می‌تواند منجر به افزایش فروش شود.
✅ تحریک احساسات و انگیزه‌ها: تبلیغات موفق می‌تواند احساسات مشتریان را تحریک کند و آن‌ها را به خرید ترغیب کند. استفاده از داستان‌سرایی، استعاره‌های تصویری و پیام‌های احساسی می‌تواند تأثیر زیادی بر تصمیم‌گیری مصرف‌کنندگان داشته باشد.
✅ تفاوت‌گذاری: در بازارهای رقابتی، تبلیغات به تمایز محصولات ما با رقبای دیگر کمک می‌کند. این تمایز می‌تواند به مشتریان این احساس را بدهد که ما دارای محصول خاصی هستیم که ارزش خرید دارد.
✅ پیشنهادها و تخفیف‌ها: تبلیغات می‌تواند شامل پیشنهادهای ویژه، و تخفیف‌هایی باشد که مشتریان را به خرید سریع‌تر تشویق می‌کند.
✅ تأثیر بر رفتار مصرف‌کننده: تبلیغات می‌تواند به تغییر رفتار مصرف‌کننده کمک کند. برای مثال، اگر یک تبلیغ به خوبی نشان دهد که یک محصول چگونه می‌تواند نیازهای مشتری را برآورده کند، ممکن است مشتریان را به خرید آن ترغیب کند.
✅ افزایش وفاداری: تبلیغات مستمر و مؤثر می‌تواند به ایجاد وفاداری در مشتریان کمک کند. مشتریانی که به برند یا محصولی وفادار هستند، احتمال بیشتری دارد که دوباره همان محصول را خریداری کنند. در واقع استعاره‌های تصویری نقش پررنگی در وفاداری مشتری دارند.
🔹اکنون مساله این است: حضور مستمر و سودآور در بازار کشورهای مقصد تجاری نیازمند داشتن ایده و برنامه تبلیغی و اطلاع رسانی هدفمند است، در بازار اقلیم کردستان عراق، استراتژی و تاکتیک را باید همزمان و توامان پیش برد. به قول یک تاجر اهل سلیمانیه، شرکت‌های بزرگ ایرانی همه‌چیز دارند غیر از انگیزه‌ی تبلیغات!
کۆمپانیا گەورەکانی ئێران هەموو شتێکیان هەیە جگە لە پاڵنەرەکانی ڕیکلام!
عکس و گزارش از مسعود چراغی: بازرگان و بازاریاب و همکار گروپی میدیای بازرگانی پەیوەندی
شرح عکس: سلیمانیه، بازار مولوی
